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営業エリアを決めていますか?

こんにちは。  

暑いぞ熊谷の埼玉県熊谷市にある 長島経理センター です。

10月も下旬に近くなってきて朝晩は寒く感じるようになってきましたが

みなさん体調崩されていないでしょうか。

先日、起業して少したった社長さんとお話をする機会が

ありました。

社長さん曰く、毎日忙しく充実しているが最近忙しさと

収入が比例していない気がして、少し落ち込んでいると

の話でした。詳しくお話を聞くと毎日、営業であっち

こっちから声がかかるので嬉しく、訪問をしているとの

ことでしたが、よくよく話をきくと時間がかかる割には

ほとんど収入になっていない・・・。

しかも一人で行っているのに営業エリアも広いというか

決めていないのでどこにでも訪問している・・・。

なので訪問して打ち合わせしている時間より、はるかに

移動時間のほうが多い。

まあそれでは忙しいのも納得ですね。

そこで少し話をしましたが、まず一つは営業エリアを

決めましょう・・・と。

確かに営業エリアが広ければ、ターゲットとなるお客様も

たくさんいると思うのでしょうけど、移動などのロス時間

が多くなったり、移動にかかる経費が多くなるだけで、

お客様との時間が少なくなり結果、忙しいだけで収入に

繋がらないということになります。

なので、思い切って営業エリアを決めて、そこ以外は

思い切って良い話があっても捨てる勇気を持ちましょうと

いうことにしました。

まずは第一段階として自分の営業エリアを決めている最中

です。それ以外にも決めることはあるのですが、一つずつ

決めながら進めていきましょう



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